執筆者:水口貴博

売り上げを上げる30の方法

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設備投資をしすぎると、事業は失敗しやすくなる。

設備投資をしすぎると、事業は失敗しやすくなる。 | 売り上げを上げる30の方法

私が住んでいる三軒茶屋は、東京の世田谷の中でも一等地に位置します。

賃貸料が高く、おしゃれな町としても有名です。

そんな都心部に住んでいると、短いサイクルで、店の開業と廃業を目にできます。

開業したばかりのお店が、数カ月後には廃業するというケースは珍しくありません。

そんな数多くの店の開業と廃業を見ているうちに、事業に失敗しやすいお店のある共通点を発見しました。

つぶれやすいお店の特徴は、初めから豪華な内装をしていることです。

きれいなお店だなと思う店ほど、すぐつぶれてしまいます。

一方、質素な内装で大丈夫かなと心配してしまうようなお店ほど、長く経営が続きます。

これは私の経験則ではありますが、よく当たります。

豪華な内装は、お店が開店する工事段階からわかります。

言いすぎかもしれませんが、工事段階で豪華な内装をしているところを見ると「ここはすぐつぶれそうだな」とわかります。

事実、本当につぶれてしまいます。

店を開店させるにあたり、初めから内装に手をかけすぎていると、失敗する可能性が高くなります。

営業を始める前から、すでに多額のお金を使ってしまっているからです。

本当に大切なのは、開業してからです。

開業する前から設備投資をするのは、危険です。

本当にその事業がうまく回るかどうか、まだわからないからです。

そのうえ、初期にお金を使いすぎてしまったため、開業後のサービスの質が悪くなる悪循環です。

運転するための最低の内装だけにして、サービス内容で勝負することです。

本当に大切なのは、サービス内容です。

いかに高品質でサービスを提供するかです。

内装は、事業が順調になってから初めて手を加えていくところなのです。

売り上げを上げる方法(14)
  • 内装にお金をかけすぎないようにする。
レジの隣を無駄にしない。

売り上げを上げる30の方法

売り上げを上げる30の方法
  1. 売り上げアップのキーワードは「商品」ではない。<br>常に「人」である。
    売り上げアップのキーワードは「商品」ではない。
    常に「人」である。
  2. ドアのないお店ほど、繁盛する。
    ドアのないお店ほど、繁盛する。
  3. 「閑古鳥が鳴いている店」には理由がある。<br>「繁盛している店」にも理由がある。
    「閑古鳥が鳴いている店」には理由がある。
    「繁盛している店」にも理由がある。
  4. 人を雇う人件費があるなら、パソコン教室に通ったほうが安上がり。
    人を雇う人件費があるなら、パソコン教室に通ったほうが安上がり。
  5. 「松竹梅」に加えて「特上」を作れば「松」の売り上げが向上する。
    「松竹梅」に加えて「特上」を作れば「松」の売り上げが向上する。
  6. 目玉商品のない店は、経営が苦しくなる。
    目玉商品のない店は、経営が苦しくなる。
  7. 「1日10食限定」という数量限定商品を作る。
    「1日10食限定」という数量限定商品を作る。
  8. 人間は、新しい物が大好き。<br>「日替わり」に作れば、来客数が増える。
    人間は、新しい物が大好き。
    「日替わり」に作れば、来客数が増える。
  9. ポイントカードを作れば、売り上げが向上する。
    ポイントカードを作れば、売り上げが向上する。
  10. 最も人が喜ぶ報酬は、現金である。
    最も人が喜ぶ報酬は、現金である。
  11. 感情に訴えかける商品名に変えれば、人の心も動く。
    感情に訴えかける商品名に変えれば、人の心も動く。
  12. ユーザーは、どんなものかわからないものに、いきなりお金を払わない。
    ユーザーは、どんなものかわからないものに、いきなりお金を払わない。
  13. 文字だけのメニューより、写真付きのメニューのほうが、わかりやすい。
    文字だけのメニューより、写真付きのメニューのほうが、わかりやすい。
  14. 設備投資をしすぎると、事業は失敗しやすくなる。
    設備投資をしすぎると、事業は失敗しやすくなる。
  15. レジの隣を無駄にしない。
    レジの隣を無駄にしない。
  16. 店内が明るいと、入店しやすくなる。
    店内が明るいと、入店しやすくなる。
  17. 強調するなら、色より、大きさのほうが有利。
    強調するなら、色より、大きさのほうが有利。
  18. 単位を変えて、量を強調する。
    単位を変えて、量を強調する。
  19. 事実を伝えながら、強調した方法を使う。
    事実を伝えながら、強調した方法を使う。
  20. カードにランクをつけると、より売り上げが向上する。
    カードにランクをつけると、より売り上げが向上する。
  21. お客さまは、性能より体験を求めている。
    お客さまは、性能より体験を求めている。
  22. 暑いときには、店内を冷やす。<br>寒いときには、店内を暖かくする。
    暑いときには、店内を冷やす。
    寒いときには、店内を暖かくする。
  23. お客さまの声ほど、説得力の強い言葉はない。
    お客さまの声ほど、説得力の強い言葉はない。
  24. 商品名こそ、一番のキャッチコピーにする。
    商品名こそ、一番のキャッチコピーにする。
  25. 商品が安くなる割引券を配れば、売り上げが向上する。
    商品が安くなる割引券を配れば、売り上げが向上する。
  26. 道端に店内の一部を出したお店は、必ず売れる。
    道端に店内の一部を出したお店は、必ず売れる。
  27. 留守番電話・ファックス・ウェブサイトを最大限に活用すれば、24時間営業ができる。
    留守番電話・ファックス・ウェブサイトを最大限に活用すれば、24時間営業ができる。
  28. 立地条件が悪くても、ウェブサイトを持てば解消できる。
    立地条件が悪くても、ウェブサイトを持てば解消できる。
  29. 商品の配置や配列を変更すると、売り上げが向上する。
    商品の配置や配列を変更すると、売り上げが向上する。
  30. 売ろうという当たり前の努力をする。
    売ろうという当たり前の努力をする。

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