「1件しかない店」なら、客はそこに集中します。

1件しかないので、ほかに選択のしようがないからです。

物が不足していた時代では店が少なく、お店が1件できるだけで多くのお客さんが押し寄せてきました。

しかし、今は何でも手に入る時代です。

ほとんどの産業では、同種類の店が複数対立しています。

競争が当たり前になってしまいました。

たとえば、あなたの家の近くを見てみましょう。

複数のスーパー・複数のラーメン屋・複数のレストランがあるのではないでしょうか。

もし、スーパーが1件だけなら、迷うこともありません。

しかし、複数あるなら、どこに行こうか迷います。

特にこれといった理由がない場合は「近場で安いお店」を選んでしまいます。

楽をしたがる人間は、特別な理由がないかぎり、近場で安いお店が一番楽だからです。

より多くの人に足を運んでもらおうとするなら、工夫が必要です。

競争に勝つためには、お客さまに選んでもらう理由を作らなければいけません。

「選ぶ理由」を作り出すことが、店側の仕事です。

それが「目玉商品」です。

ほんの一部でかまいませんから、客を引き付ける目玉商品を作ることです。

目玉商品は、大いなる客寄せの効果を発揮するからです。

珍しい商品でもいいです。

格安の商品でもいいでしょう。

目玉が飛び出るような驚く商品を作ります。

たとえば、不動産屋の店頭に「本日の優良物件」というチラシを張り出します。

赤字覚悟の優良物件でかまいません。

日当たり良好で、立地条件もよく、しかも安いという、まさに「目玉商品」です。

たった1枚でもそういう張り紙があると、ちらしの前で多くのお客さまが立ち止まります。

素晴らしい目玉商品に夢を膨らませ、お客さまの多くが来店します。

もちろん目玉商品はすぐ売り切れてもかまいません。

事実、目玉商品は人気があるため、すぐ売り切れます。

たとえ、優良物件が売り切れていたとしても「ほかにいい物件はありませんか」という話の流れになります。

売り上げアップにつながります。

あなたのお店には、目玉商品がありますか。

• 目玉商品を作る。