あなたが誰かに提案をするときに、いきなり話を始めてはいないでしょうか。

提案するときに、話が相手にうまく通るかどうかは、提案の内容がポイントだと思われがちです。

たとえば、プレゼンで、新商品の説明をするとき、自分の提案した内容を振り返り、整えます。

どれだけ資料がきれいにできているか。

どれだけ現実的な内容か。

どれだけ、うまく話を進めることができるか。

たしかにこれらの要素がしっかりしていれば、ある程度難しい提案も通りやすくなるでしょう。

しかし、もう1つ大切なことがあります。

提案を発表する前には、軽いジョークを取り入れるということです。

いきなり真面目な話から始めると堅い雰囲気になり、よい話も、難しく聞こえてきます。

プロの営業マンほど、話の始めには軽いジョークから始めます。

ささいな笑いがあると、雰囲気を和ませ、説明も前向きに捉えてくれる場合が多いからです。

プレゼンや営業で、誰かに何かを提案するときには「軽いジョーク」のスパイスを取り入れてみましょう。

• まず、軽いジョークから始める。