販売員は、良い点をアピールしてくるでしょう。

製品やサービスの優れた特徴や付加価値を熱心にアピールしてくるはずです。

• 品質が高いこと

• スピードが速いこと

• 機能が豊富であること

• デザインが優れていること

• 希少性があること

• 即効性や持続性があること

• 人気があること

優れた特徴は、魅力的なセールスポイントになります。

「買うしかありません」と言わんばかりの勢いでぐいぐい押してくるはずです。

もちろん良い点をアピールするのは悪いことではありません。

販売促進の一環であり、商売の基本です。

良い点ばかり見ていれば、どんなものでもきらきら輝いて見えてくるもの。

非の打ちどころがなく、パーフェクトに思えてきて「買うしかない！」と思えてきます。

だからといって、良い点ばかりを見るのではありません。

セールストークで良い点しか見ていないと、後から痛い目に遭うでしょう。

購入後に、思いもよらぬ不都合があることを知って仰天します。

後になって「最初から知っていれば購入していなかった」と悔やむことになるのです。

良い点だけでなく、悪い点にも目を向けていれば騙されない。

良い点だけ見るのではありません。

悪い点にも目を向けましょう。

それを手に入れることで生じるリスクやデメリットです。

いくら相手が良い点を強調してきても、悪い点も確認するようにしてください。

「良い点しかない」「悪い点が1つもない」ということはありません。

どんなことにも、必ず悪い点が存在するはずです。

良い点だけしか見ていないと、視野や思考が狭くなり、正しい購買判断ができなくなります。

特に相手が詐欺師の場合、都合の悪い点はわからないように隠されていることが多い。

良識のある販売員なら、悪い点もきちんと詳しく説明してくれますが、詐欺師の場合は、悪い点の説明を避ける傾向があります。

「聞かれなければ答えない」「聞かれても必要最小限しか答えない」というケースも少なくありません。

相手が良い点ばかり強調するのは、悪い点に注意を向けさせない策略です。

あるいはそれだけ重大なデメリットがある可能性もあります。

「説明されていなかった」では言い訳になりません。

相手から説明がなくても、こちらから質問する必要があります。

騙されない生き方のためには「総合的な判断」が欠かせない

騙されない生き方のためには、総合的な判断が必要です。

良い点・悪い点のそれぞれを把握することで、総合的に判断できるようになります。

許容しがたいデメリットがあれば「やっぱりやめよう」と考え直すことになるでしょう。

良い点だけでなく、悪い点も確認しましょう。

素晴らしいメリットがたくさんあっても、致命的なデメリットが1つあるせいで、見送りになることは珍しくありません。

悪い点だからこそ、しっかり知っておく必要があります。

きちんと確認できていれば「知らなかった」というトラブルを防げます。

良い点と悪い点の両面を確認することは、騙されないための基本です。

• 良い点と悪い点の両面を確認して、総合的に判断する癖をつける。