面接では、時に依頼されることがあります。

たとえば「この部屋にあるものを、私に売り込んでください」という依頼です。

面接官をお客さまと見立て、応募者が部屋にあるものを売り込むよう、営業させるのです。

この質問の意図は、営業の素質の確認です。

観察力や説明力など、営業の素質が表れます。

また、突然の依頼に、いかに機転を利かせて対応できるかなど、反応力や精神力を確認する意味もあります。

できるだけ自分がよく知っているものを選び、売り込む

突然の依頼ですが、まず落ち着いて対応しましょう。

部屋の中から営業するものを選ぶとき、適当に選ぶのは不適切です。

詳しくないものを売り込もうとしても、知らなければ、商品の魅力を説明しようがありません。

できるだけ自分がよく知っているものを選び、売り込みましょう。

自分の持ち物を選ぼう

ここで重要なポイントがあります。

「部屋にあるもの」ということは「自分の持ち物」も範囲に含まれるはずです。

とんちを利かせた理屈ですが、筋は通っているはずです。

「部屋にあるものということは、自分の持ち物でもよろしいでしょうか」と、面接官に尋ねてみましょう。

許可が得られれば、しめたもの。

面接官は「そうきたか」という顔をして、応募者の機転と反応力を評価するでしょう。

自分の持ち物の中から選べるようになれば、かなり有利な状況に持ち込めます。

自分の持ち物の中で、最もこだわりが強いものを選びましょう。

熟知しているものなら、魅力を伝えやすくなるため、スムーズに営業しやすくなります。

相手を引き込ませるほど、にこにこしながら楽しげに商品の魅力を語りましょう。

できるだけ自分の得意分野に持ち込み、有利な条件を揃そろえることで、うまく話を進めることができるのです。

• 突然、商品の売り込みを依頼されたときは、自分が熟知しているものを選び、楽しげに語りながら売り込む。