できる人の共通点は、先手を打つことです。

先手を打つことで、有利な立場に立てます。

これは、どの世界でも共通して言えます。

昔、平氏と源氏の合戦の時代に、源義経という人がいました。

いろいろな戦で天才的な戦術によって相手に打ち勝っていました。

彼の戦術で気づいたことがあります。

必ず先手を取っているということです。

びっくりさせられるのではなく、びっくりさせるのです。

相手の心が平常でないことは、冷静な判断がしにくいということです。

ビジネスの世界でも、先手を取るということは有利な立場に立つということです。

たとえ、電話1本でも、待つのではなく、かけることが大切です。

相手の言い訳、言い分、考え方に対して、準備ができていることは、話をできるだけうまく進めるために大切なことです。

待ち合わせ1つにも影響します。

私の高校時代の友人で、先手の達人がいました。

待ち合わせ場所へ、約束の時間に行くと、相手はすでに来ています。

これだけで、精神的に気後れしてしまいます。

相手のほうが、発言権や決定権が強くなってしまうのです。

そこで今度は、15分前に行きました。

それでも、相手は先に来ていました。

30分前に行っても先に来ています。

驚いて「いつも何分前に来ているの」と聞くと「1時間前」と言うのです。

ここまで来ると時間に正確を通り越して、とにかく先手ということになります。

彼は先に来ることで、相手に対して有利になることを知っているのでした。

私は思わず「これは手ごわい」と思いました。

先手を打つことは、できる人になるための条件なのです。

• 相手より先に行動する先手を、日々心がける。