相手を説得するとき、具体的な根拠を示すことが大切です。

言葉だけの説得では、個人の見解になってしまい「○○らしい」「○○なんじゃないかな」といった曖昧な表現になりがちです。

曖昧な表現では人の心に刺さりません。

相手は聞き入れてくれず、そっぽを向かれてしまいます。

そこで「根拠」という武器を使うのです。

きちんと根拠を示せば「なるほど」と相手は聞き入れてくれるようになります。

話すほうも胸を張って説明できるし、説得力も格段にアップするのです。

たとえば、メンタルヘルスに悩んでいる人がいて、ウォーキングを勧めたい状況があるとします。

「歩くと鬱病になりにくいらしいですよ」という一言だけでは、なかなか説得力に欠けます。

「本当かな？　あなたの勝手なイメージじゃないの？」と疑われます。

「らしい」という表現に違和感があって、なかなか相手に信じてもらえないのです。

そこでアプローチを変え、歩くことが鬱病に良いという具体的な根拠を示します。

「1日7000歩以上歩く人は、7000歩未満の人と比べ、鬱病リスクが31パーセント低いという論文があります」と伝えます。

加えて研究で発表された実際の論文や参考URLなども併せて提示します。

個人の見解だけでは疑われますが、論文や研究結果などを示せば、それが大きな根拠となり「なるほど」とうなずいてもらえます。

そしてその情報を示してくれた人にも感謝してくれます。

根拠があると、相手は聞き入れて、しっかり説得できるようになるのです。

根拠を示した説得法は、ビジネスの場では大変有効な手段です。

特にプレゼンの場や上司への説得では大きな効力を発揮します。

根拠を示す癖をつけておけば、胸を張って説明できるし、説得力も格段にアップするのです。

• 説得するときは、具体的な根拠を示す。