説得をするときに、相手の目を見ることは大切です。

しかし、目を見るとはいえ、適度さが必要です。

目を見ることを「見つめる」「にらむ」「凝視」と大げさにする人が、ときどきいます。

それは逆効果です。

相手に信用を与えるどころか、不快感を与えます。

人間には見つめる相手のことを敵と感じてしまう本能があります。

相手を見つめ続ける行為は「戦うとき」にすることです。

鳥類、は虫類も、戦うときには相手を見つめます。

その本能は、哺乳類である人間にとっても同じです。

ボクシングでは、一瞬でも相手から視線を外すと、身の危険に関わります。

油断ができないため、ずっと相手を見続けます。

敵対するような戦いのときにこそ、目を見つめるものなのです。

普段から相手を凝視していると、敵対されていると思われます。

説得どころか嫌われてしまうのです。

目を見る具体的な目安としては、7～8秒に1回、目を外すくらいがちょうどいいでしょう。

それ以上、見つめ続けていると「凝視」になり、それ以下だと「そらしている」という印象が強くなります。

• 説得のときには、7～8秒に1回、目を外すくらいにする。