同業他社との比較について、話を持ち出すこともあるでしょう。

「ほかの商品より、値段が高いのはなぜですか」

「○○と比べて、契約者数が目立つのはなぜですか」

「○○社と比べて、契約内容に差が大きいように感じます」

できるだけ業者にとって不都合な比較を持ち出すのが効果的です。

もちろん比較内容が明らかに劣っているなら、業者も落ち着かない様子を見せるでしょう。

比較されたことが都合の悪い内容なら、どの業者にとっても嬉しくないのは当然。

「まだまだ企業努力が足りません」「今後精進します」など、前向きな返事ならまだいいのです。

しかし、比較の話を持ち出したとき、明らかに否定的な態度をするなら、怪しい可能性があります。

業者の対応をよく確認してください。

「そこは難しく考えないでください」と話をそらそうとする。

「商品が違うので、比較は無意味」と否定する。

「うちの商品が劣っているということですか」と怒り気味になる。

商品購入を検討する際、比較をするのは消費者として当然の行為。

その当然の行為を否定するのは、何らかの不都合が隠されているせいかもしれません。

業者にとって都合の悪い比較は、ストレスです。

本質は普段見えにくいですが、ストレスを与えたときに見えやすくなります。

もし比較を嫌がるなら、その理由について聞いてみましょう。

そこでも納得できない回答しか得られないなら、その業者との取引は見直したほうがいいかもしれません。

• 比較をさせないのは、商品が劣っているのを認めているのと同じ。