商売上手な人は、消費者を興奮させる技術を使い、合法な手段で判断を誤らせます。

次のような広告を、あなたも見聞きしたことがあるでしょう。

「期間限定」

「先着10名様限り」

「サービスタイム（18:00～18:15だけ！　）」

どれも「限定」です。

制限時間があると、人間は興奮して焦ってしまい、冷静さを忘れます。

人間は、限定に弱い生き物です。

しかし「人間は限定に弱い生き物だ」という事実を頭に叩き込んでおくことは大切です。

そういう生き物なんだと知っておけば、限定手法を使った広告を目にしたとき、いくぶん冷静になれます。

「また限定で商売している。人間は限定に弱いから注意しないと」

そう思うだけでも、違います。

落ち着いた状態で、静かに考えることが大切です。

冷静になれば、一時的な興奮に踊らされた誤った判断もすることがなくなります。

冷静さこそ、判断をするために大切な姿勢です。

自分が今、冷静さを忘れているなと思えば、時間を空けて考えればいいのです。

そもそも人間は限定に弱い生き物という前提で考え、それでも欲しいかどうかを、自分に問うのです。

冷静でも、それでも本当に欲しいと思うものだけを買うようにしましょう。

「冷静さ」は、多くの情報から、大切な情報を見つけるためのキーワードなのです。

• 人間は限定に弱い生き物という前提で、買うかどうか、考える。