ときおり、次のような表示を目にしませんか。

「1,000円 → 800円」

「12,000円 → 9,000円」

私もよく騙されました。

店の景気がいいのか。

はたまた期間限定の特別サービスなのか。

店長が、太っ腹なのか。

昔は、そのくらいにしか思っていませんでした。

とにかく思うのは「安くなっている」という印象です。

「こんなに安くなっている！　今買わないと絶対に損だ！」

そう思い、焦った私は後先を考えずに、無駄な購入をしたことが、星の数ほどあります。

あなたもそういう経験が、あるのではないでしょうか。

しかし、この話には裏があります。

実は「特別サービス」でも「期間限定」でもなく、店側は最初からその価格で販売するつもりでいたのです。

初めから安く売れるなら、その値段だけ素直に表示していればいいと思いませんか。

お客さんに値段がストレートに伝わり、また蛍光ペンで書く手間もなくなるはずです。

なぜ「1,000円 → 800円」のような表示の仕方をするのかというと、単純に「少しでも売り上げを伸ばすため」です。

店側は、初めからその安い価格で売ることができたのですが、売り上げを伸ばすため「比較手法」を使っています。

どのくらい安くなっているのかということが「1,000円 → 800円」のように目で確認できると、具体的です。

私たちは「お得」「安い」という印象を受け、購入してしまいます。

人間心理を巧みに利用した商売手法の1つです。

あなたも、この数字のトリックに騙されないように気をつけましょう。

• 安いかどうかより、必要かどうかを考える。