商品を買うときには、通常、次の2つを考えながら、検討します。

1. 値段

2. 必要性

平凡な消費者は、まず「値段→必要性」の順で考えます。

「必要だから買おう」という気持ちより「安いなら買おう」という気持ちです。

「安いなら買おう」とは、どういうでしょうか。

「必要だけど、高い金額を出してまで買いたいとは思わない。でも安かったら、とりあえず買おう」

商品購入に対して、中途半端な気持ちです。

値段が第一です。

多少なりとも欲しい気持ちがあっても、値段を優先して考えます。

一言で言えば「本当に欲しいと思っていない」ということです。

必須ではないので、別になくても苦労しません。

あったら、それで便利という程度です。

あなたも自分の心に、正直に問いかけてください。

なくても生活がうまく回っているのですから、なくていい。

では、賢い消費者は、どう考えるのでしょうか。

「必要性→値段」の順で考えます。

本当に必要な物ですから、商品を見たとき、値札より「必要かどうか」を先に考えます。

必要なら、値段にかかわらず、すぐ購入します。

買うと決めてから「念のため、値段も見る」という程度です。

本当に必要な物は、値段は見ません。

思ったより値段が高くても、気にせず購入します。

そういうものだけを買えばいい。

あなたがトイレットペーパーを切らしたとき、急いでスーパーへ走ります。

スーパーでは、トイレットペーパーに向かって、一直線になりますね。

トイレットペーパーを見つけてから、値段を参考程度に確かめるだけです。

たとえ、値段が思ったより少々高くても購入することでしょう。

なければ、本当に困ってしまうものだからです。

トイレにいけないのでは、漏らしてしまいます。

値段が、どうこう言っている場合ではありません。

本当に必要な物は「必要性→値段」の順で考えるのです。

• 「必要性→値段」の順で、買い物をする。