買い物の失敗を防ぐために注意したいキーワードがあります。

それは「限定」です。

限定に強くなることは、買い物に強くなるのと同じです。

あなたは限定に強いほうですか、弱いほうですか。

限定に弱い傾向があるならイエローカードです。

「会員限定のサービスです」

「当店だけの限定アイテムです」

「1日10食だけの限定メニューです」

「期間限定の商品です」

「先着30名様限定です」

「8月限定の特別セールです」

もちろん限定をアピールすることは問題ありません。

消費者の購買意欲を高めるための正当な手段です。

もちろん合法です。

販売促進の定番の手段であり、多くの企業で採用されています。

しかし、ここに落とし穴があります。

限定と聞けば、誰でも心を引かれます。

「早く手に入れなければチャンスを失う」と焦る気持ちが高まります。

人は限定を示されると、魅力的に見えてしまうもの。

自然と手に入れたい気持ちが強くなります。

チャンスを逃したくない気持ちになる。

限定を聞くと、自然と欲しい気持ちが強くなります。

これを心理学で「希少性の原理」と呼びます。

希少性があると、価値が高いように錯覚してしまい、欲しい気持ちが強くなるのです。

「今のうちに買わないと損をする」という気持ちになる。

限定に惑わされると、正常な判断が難しくなります。

限定に惑わされるな

限定とはいえ、不要なものを買っても仕方ありません。

不要なものは不要です。

いくら限定に魅力を感じようと、いらないものを買ってしまうと、余計なごみと出費を増やすだけ。

セールスでは、限定効果が巧みに利用されます。

私たちの日常では至るところで「限定」という言葉が躍っています。

「限定という言葉を見ない日はない」と言っても過言ではありません。

ことあるたびに希少性の原理を刺激されるため、それに動じない対策が必要になるのです。

どうすれば限定に強くなれるのか

どうすれば限定に強くなれるのでしょうか。

（対策1）

希少性の原理を理解する

まず「人は限定に弱い」という心理傾向を知っておくことです。

希少性の原理を理解しておくことです。

知識は武器です。

知識として「そういう心理傾向がある」と知っているだけでも違います。

限定という言葉を聞いて、欲しい気持ちが高ぶっても「いつものことだね」と冷静でいられます。

暴れる購買意欲をあやせるようになります。

（対策2）

「欲しいかどうか」ではなく「必要かどうか」で考える

限定に心が揺れたときに思い出したい判断基準があります。

「欲しいかどうか」より「必要かどうか」で判断しましょう。

感情を抜きにして考えることがポイントです。

欲しいものであれば、買いません。

必要なものなら、買います。

必要なければ、限定であろうと特典がついていようと、とにかく買いません。

冷徹に必要性を判断することです。

いらないものなら、きっぱり断ることが大切です。

• 限定に釣られない強さを身につける。
• 限定に心が揺れたときは「欲しいかどうか」ではなく「必要かどうか」で判断する。