私が仕事で、部下にお願いするときのことです。

ある仕事のお願いをしたときに、ちょっと苦手そうな顔をするときがあります。

私は直感的に「あまりやりたくないんだな」とわかりますが、おかまいなしに続けていつも言う言葉があります。

「やりたくなければやらなくてもいいよ。ほかの人に頼むから」

するとほとんどの人の場合「大丈夫です！　やります！」と目を輝かせ始めます。

さっきまで、やる気がなかったはずなのに、やる気になるのです。

仕事をお願いしていることには変わりありません。

少し言い方を変えただけです。

しかし、やらなくてもいいという逃げ道を作られると、不思議と、人間はやりたくなります。

「しなくてもいいですよ」と言われると、したくなります。

「やめてもいいですよ」と言われると、続けたくなります。

「諦めてもいいよ」と言われると、もう少し頑張りたくなります。

不思議なもので、逃げ道を提供されると、逃げ道があるにもかかわらず、逃げたくなくなるのです。

なぜでしょうか。

理由は単純です。

すべての人には「認められたい」という欲求があります。

認められると、愛されていると感じるからです。

「やめてもいいですよ」と言われると、自分という存在を無視されるような気がします。

つい反発して「大丈夫です！」と言って続けたくなるのです。

自分を認めてもらいたいためにです。

相手を説得させたいときには、あえて逃げ道を作ってあげることも大切です。

「逃げ道があるんだ」と安心できると同時に、自分という存在を認めてもらいたいために、頑張ってくれるものです。

逃げ道を作ることが説得力です。

• 「やりたくなければ、やらなくてもいいよ」と、逃げ道を作ってあげる。