私は仕事上、人を説得して、お願いをすることがあります。

もちろん私は説得をする立場なので、十分に相手に気を使って説得をしようと思います。

自分の経験から、午後になってお願いをすると、なかなか説得がしにくくなる法則を感じています。

午後になってから話しかけると、なかなか鋭い言い訳が返ってきます。

「今日はもう時間がないよ」

「そういうことは、もっと早く言ってくれ」

「忙しいから明日にしてほしい」

「疲れているから、また今度」

午後は、みんながそれぞれの仕事に打ち込んでいる最中です。

そんな忙しいときに、あらためて話をしようとすると、反感される場合が多いのです。

説得という反感されるであろう話なら、なおさらです。

そうしたとき、いつも気をつけているのが、午前10時までに話しかけるということです。

私の場合、説得はいつも午前10時前にするようにしています。

仕事は、たいてい9時から始まります。

みんながまだ本格的に仕事に入り込む前に話をしておくほうが、話が通りやすくなります。

会社に出社して「さあ、仕事を頑張るぞ」という気分になっている時間帯に、お願いをしておくと、受け入れやすくなるのです。

• 説得は、午前10時前までにする。