プレゼンで説得力を出したければ、意見を述べるだけではよくありません。

よくありがちな間違いは「私は○○だと思います」という言い方です。

発表者の意見はわかりますが、説得力としては乏しい。

個人がいいと思っているのは、なかなか強く心を動かされないのです。

聞き手が知りたいのは「みんなはどう思っているのか」です。

裏付ける「証拠」が欲しいのです。

こういうときに役立つのが「データ」です。

たとえば、新しいノートパソコンの提案をプレゼンで発表するとします。

商品に何が求められているのか。

発表者が「今、商品に求められている改良は『軽さ』です」と主張しても「本当かな」と疑います。

たしかに重要なのはわかりますが、果たして本当に一番重要なことなのか、説得力がありません。

そこで活用したいのが「データ」です。

たとえば、事前に消費者からのアンケートを採ります。

簡易的なアンケートであろうと、立派なマーケティング・データになります。

集めたデータを、プレゼンの際、一緒に発表するようにするのです。

一桁の細かい数字まで見せます。

細かいアンケート結果から、生々しい現実味が伝わってきます。

このデータを見せた後に「今、商品に求められている改良は『軽さ』です」と言えば、強い説得力があります。

データが証拠になるからです。

説得力は、やはりデータです。

細かい数字を出すと、聞き手はうなずき始めるのです。

もちろん新商品の開発などは、直感を頼りにする場面もあります。

しかし、多数の人を説得させる場合、やはりデータ以上に強い説得力はありません。

あなたのプレゼンには、意見ばかりになっていませんか。

意見だけで説得しようとするのは限界があります。

統計データやアンケートデータなど、使えるデータはどんどん使うべきです。

特に男性の場合は、データを重視する傾向があるので、有効です。

人間は、数字によって説得されるのです。

• 説得力をつけるために、データを活用する。