成功者やお金持ちの話は、ためになるようで、なかなかためになりません。

往々にして自慢話になっていることがほとんどだからです。

たとえば本屋に行って、お金持ちになった人や成功した人の本を開けば、すぐわかります。

「俺はこうした。これだけのお金を持っている。これだけのことをやってきた。どうだ、すごいだろ」

本の半分以上が、自慢話になっています。

自分は神であるかのように、自分の素晴らしさや業績を本の中で自慢しているのです。

私はこうした話を読みながら少し残念だなと感じます。

たしかに成功したからには「何かの要因」があってできたはずです。

その要因を知ることができた「きっかけ」を知りたいのです。

成功のための要因は、必ずと言っていいほど「失敗体験」からです。

過去に何か苦しくて恥ずかしい失敗をしたからこそ、その成功できるような要因を知ることができたはずなのです。

小学生のころ、いじめにあった。

人間関係に苦労をして、わかったことがある。

お金で失敗をして、お金の使い方についてわかった。

入院するほどの病気にかかり、命の貴さを理解し、時間は無限ではないことがわかった。

本当はそうした失敗談が一番聞きたいのです。

本の中ではその一番大切な部分を隠していて、大切な成功哲学だけがぽつんと書かれています。

たしかによい話ではありますが、感動がないし、味気ないし、面白くないのです。

内容はわかるのですが、痛切に感じることができません。

失敗した体験で得たことなら、それだけ説得力が出てきますし、読む人の心に響きます。

成功した人たちが過去にしてきた失敗を知りたいし、その説得力を持って読者の心をつかむことができればいいのです。

コミュニケーションも同じです。

自分の自慢話はしなくてもかまいません。

相手を不快にさせてしまうだけです。

その代わり、自分の失敗経験を話しましょう。

自分の失敗談ほど人を引き付ける話はありませんし、感動のある話はありません。

世界で唯一自分だけができる話ですから、堂々と口にできるのです。

• 自慢話より、失敗体験を話す。