値切り交渉の「安くしてください」という言葉は、少し恥ずかしい一言です。

そういうとき、理由をつけるのが言いやすくなるポイントです。

たとえば「旅行でお金に余裕がないので、少し負けてください」と言えば、言いやすくなるでしょう。

もっともらしい理由をつけて、相手の情に訴えるような言い方なら、値切り交渉で成功する確率も高くなります。

そういう都合のいい理由は、あなたには何かありますか。

どうしても見つかりませんか。

では、ここで、値切る理由が見つからないとき、誰でも使えるとっておきのフレーズをご紹介します。

「この土地が大好きなので、特別、安くしてください」です。

旅行者なら、誰でもいつでも使えるフレーズです。

実際、このフレーズは効果があります。

現地で販売をしている人にとって、この上なく嬉しく感じるフレーズですね。

「この土地が大好き」と言われると、その土地で生活している人間としては、遠回しに褒められている気がします。

人間心理として、褒められると、つい気持ちが緩みます。

海外旅行客が、逆に現地の商人の気持ちを緩ませるのです。

商人にとっても「この土地が大好きだから」と言われると、ダメだと言いにくい。

ダメだと言ってしまうと、この土地を好きになってくれた旅行者の気分を害してしまうかもしれないと考えてしまうからです。

できるだけ、期待に応えたいと思う。

だからこそ、値切り交渉がうまくいきやすいのです。

値切り交渉で、一瞬にして有利な立場に立てます。

あまり大きな声では言えませんが、私もときどき使います。

効果があるので、使いすぎないように注意しましょう。

• 「私はこの土地が好きなので」という理由をつけて、値切り交渉をする。