認知心理学の世界では、次のような言葉があります。

「ポジティブバイアス（前向きな先入観）」

「ネガティブバイアス（否定的な先入観）」

ポジティブバイアスとは「何をやっても前向きに思われる先入観」ということ。

ネガティブバイアスとは「何をやっても否定的に思われる先入観」ということ。

この2つの先入観を上手に利用する人が、頭がよく思われる人です。

いまだ学歴社会の残る日本では、こうしたことがあります。

東大生が偉そうなことを言うと「さすが頭のいい人は違う！」と思われる傾向があります。

話の内容はごく普通のことでも、東大生というステータスを前提に話をすると、何でも「さすが！」と思われるのです。

ポジティブバイアスが働いているからです。

前向きな先入観が働いているからです。

前向きな先入観があるために、一般の人から見ると、東大生は雲の上の存在に思われます。

「十分に考慮したうえで出した答えだ」と思ってしまうのです。

一方、高校すら卒業していない低学歴の人が、大きなことを言えば「偉そうなやつだ」と思われる傾向があります。

実際に正論であり、間違っていなくても、低学歴の人を見下して考えてしまう先入観があるのです。

厄介な先入観ですが、現代社会で生きるためには、こうした先入観が現実としてあることを受け止め、考える必要があります。

今回は例として「学歴」を挙げましたが、そのほかのアピールでもかまいません。

習慣にしろ、身なりにしろ、経験にしろ「この人はできる」という先入観を一度持ってもらうことです。

ポジティブバイアス（前向きな先入観）が浸透すれば、何をしても「さすが！」と思われることになるのです。

• 前向きな先入観を、相手に植え付ける。