「今回、これまでよりコンパクトな新商品をご紹介いたします」

プレゼンが始まるやいなや、急にこうした言葉が飛んできました。

どう感じましたか。

「特に興味ないな」

「そもそも、なぜコンパクトにさせる必要があるのか」

そうしたことを思ったのではないでしょうか。

プレゼンとはいえ、いきなり新商品の発表を始めるのは得策ではありません。

聞き手を、いかに注目させるかが重要です。

そのために、冒頭は「なぜその新商品の提案をするのか」という「問題提起」から始めることが重要です。

簡単な例をいくつか挙げましょう。

「マーケティング調査の結果、消費者は『重くて持ち運びにくい。大きくて、カバンに入らない』と感じていることが判明しました」

「これが現在、抱えている問題点です」

こうした現状の問題点を、最初に提起します。

誰でも問題点には興味があります。

解決できることなら解決したい。

その解決策には強い興味を引かれます。

次の一言です。

「この問題点を解決するため、次の商品をご提案いたします」

いかがでしょうか。

どのような商品なのか、気になったのではないでしょうか。

いきなり新商品の説明を始めるより、聞き手の興味関心を引くことができるようになりますね。

あなたが発表しようとしているプレゼンの冒頭に、ぜひ「問題提起」を含めましょう。

ほんの数分で結構ですので、簡易的な現在抱えている問題を提起します。

これがあるだけで、続いて説明するプレゼンの本筋に耳を傾けてくれるようになります。

• プレゼンは、問題提起から始める。