戦では、相手のことをよく知っておかなければ戦いに敗れます。

刀で戦うべきか、やりで戦うべきか、弓矢で戦うべきか。

それは相手や立地条件などによって異なります。

スポーツにおいても、相手選手について事前に下調べをして対策を練るのは、よく耳にする話ですね。

もちろんプレゼンも同じです。

プレゼンの資料作成も、まず相手を知ることから始まります。

相手のことを知るからこそ、こちらはどう対応すればいいのかがわかるのです。

準備の大前提として、次の2点を明確にしましょう。

1. お客さまが抱えている問題点

2. 解決方法の提示

今、お客さまがどのような問題点を抱えているのか。

それが相手の弱点です。

問題を解決する提案です。

弱点を知るからこそ、対策が見えてきます。

相手の立場になって考えてみましょう。

この2点を明確にしておきましょう。

あなたがプレゼンをする相手の問題点は何ですか。

その問題点の解決策が、きちんと述べられていますか。

この2点が描かれているプレゼンは、目が離せなくなります。

戦いは、まず相手を知ることから始めるのです。

• 相手をよく知って、問題点と解決策を見いだす。