説得する言葉には「精神論」と「方法論」があります。

精神論で説得する言葉には、次のような語り文句があります。

「もっと頑張ろう」

「やる気を出せばいい！」

「気合を入れよう！」

励ましをして、相手の精神を揺さぶることで説得させようとします。

私たちがよく口にする「頑張れ」も精神論です。

頑張るのは、言われなくてもわかっています。

わかっていてもなかなかできないから、困っているのです。

こうした精神論も悪くはありません。

しかし、そうは言っても、具体性に欠けます。

精神論は、心の問題なので目にはっきり見えません。

心は不安定です。

時と場合によって、ぐらぐら変わるものです。

相手を説得させるためには、目に見えるような具体的な方法で説得しなければいけません。

それが「方法論」です。

「今日はダメなの。じゃあ、明日はどう？」

「表がダメなら裏を使おう」

「頭で計算しなくても、電卓を使えば早くて正確だよ」

具体的にどうするのかという「方法」を示します。

そうすることで、相手を説得します。

目に見えるような具体的な方法がわかると「こうすればよかったのか！」と相手は安心します。

説得することができるのです。

具体的な方法を示す「方法論」のほうが、説得する力が強いのです。

• 方法論で説得する。